Vos clients vous mentent ! (enfin quelques uns seulement)

Pour le commerce, internet est un support fabuleux. Imaginez une boutique où les futurs clients entreraient avec une pancarte sur laquelle serait indiqué ce qu’ils souhaitent, ce qu’ils désirent, leur besoin, ce qu’ils ont en tête. C’est pourtant ce qui se passe lorsqu’un visiteur arrive sur un site. En général, il y accède via l’utilisation d’un moteur de recherche. Moteur sur lequel il a clairement exprimé l’objet de sa recherche. Si votre SEM [Search Engine Marketing) est optimum (ooptimum) , vous tenez compte de ces informations pour faire arriver ce visiteur au bon endroit.

Donc, un visiteur ayant saisi l’expression « écran plat sony » est à la recherche d’un écran plat sony, normalement ! Car dans la réalité savez-vous ce qui se passe ? Si vous optimisez votre campagne Sony pour un cout par conversion de X€ mais que le trafic drainé par cette campagne conduit à vendre des produits à plus faible (ou plus forte) marge, vous devriez peut-être revoir vos positions.

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