Ciblage, reciblage ou reciblage personnalisé ?

Enjeu majeur pour tous spécialistes du marketing, le ciblage se complète aujourd’hui par des méthodes de reciblage appelées plus couramment méthodes de retargeting. Le ciblage est pourtant loin d’être un concept moderne et la plupart des techniques existent depuis des années ! Récolter des données, les analyser, les stocker, pour en arriver à leurs exploitations constituent somme toute LA méthodologie du ciblage.

S’il était nécessaire de définir deux grandes périodes dans l’évolution du ciblage, nous pourrions scinder celle-ci avec le déploiement d’internet auprès du grand public.

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Appliquer la méthode AIDA au webmarketing

Si pour moi AIDA était jusqu’à présent un opéra de Verdi, mes études en marketing m’ont conduite à découvrir la méthode AIDA et de voir comment on peut l’appliquer au webmarketing.

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Après le ciblage contextuel, voici venue l’ère du ciblage comportemental

On observe une montée en puissance du ciblage comportemental depuis l’an dernier.

En effet, le marché du ciblage comportemental en ligne s’est en effet structuré il y a un an (fin 07) avec:

  • le rachat de C Marketing, régie spécialisée en ciblage comportemental, par Weborama
  • le lancement de l’activité de Wunderloop, société luxembourgeoise spécialisé en ciblage comportementale, en France
  • le rachat par Yahoo de Blue Lithium suivi du lancement de son service de ciblage comportemental en France
  • la présentation des solution de publicité comportementale de Facebook et myspace

Définition

Le ciblage comportemental consiste en la diffusion d’une publicité à une sélection d’internautes comportant une ou des caractéristiques spécifiques (ou comportement). La ou les caractéristiques retenues sont choisies pour leurs natures prédictives de l’affinité et l’attractivité du produit ou de la marque présentée pour l’internaute.

Pour rappel, le ciblage contextuel permettant quand à lui de choisir les sites et l’emplacement dans ces sites étant le mieux en adéquation éditoriale avec le message publicitaire à diffuser.

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